「毎月コツコツ積み上がるストック型と、単発で大きく稼ぐショット型。一人社長はどちらで集客・収益を作るべきか」——これは、独立して事業を回してきた経営者なら一度は悩むテーマです。本記事は、代表・原本自身が単価50〜150万円のウェブ制作（ショット型）と、月額制のストック型モデルの両方を実際に行き来してきた実体験と試算をもとに、両者の違い、見落としがちな落とし穴、そして「どちらか」ではなく「両方」という現実的な答えを整理します。
ショット型で回していた頃の「波の大きさ」
私（代表・原本）は、もともとウェブサイト制作の分野で独立し、一人社長として動いていました。ウェブ制作は典型的なショット型（単発型）のビジネスです。受注単価は一本あたり50万円から150万円ぐらい。一件が大きいぶん、当たれば売上はまとまります。
ところが、この働き方には「波」がつきまといました。広告を打って案件が来ると、一人ではすぐにリソースがいっぱいになる。案件が来たら案件を頑張り、案件がないときは営業を頑張る。案件がないときは交流会にずっと通う、という具合です。交流会と広告で何とか集客を回そうとするのですが、案件を取るための労力がどんどん大きくなり、事業がなかなか安定しませんでした。ショット型は一件が大きい反面、次が途切れれば収入もゼロに近づく——この振れ幅の大きさが、ショット型の宿命でした。
ストック型に憧れて計算したら、現実が見えた
波の大きさに疲れた私は、逆に「月額制で少しずつ積み上げるストック型」にもチャレンジしたことがあります。毎月決まった額が入ってくるストック型は、たしかに安定して見えます。ただ、実際に数字を置いてみると、そう単純ではありませんでした。
たとえば月額1000円のサービスを100人集めても、月10万円にしかなりません。100人集めるのも簡単ではないのに、それで月10万円では、正直に言って生きていくことができない。ここにストック型の落とし穴があります。金額の低いストックは、たくさん集めても事業を支えるところまで届きにくいのです。
ストック型なら何でも安定するわけではありません。月額1000円×100人＝月10万円という試算が示すのは、単価が低いストックは「低いところで安定してしまう」危険があるということ。積み上げるなら、金額の設計が決定的に重要になります。
共通する本当の課題は「営業リソースの削減」
ショット型で波に振り回され、ストック型で金額の壁にぶつかる。両方を経験してようやく見えてきたのは、実はストック型でもショット型でも、共通して重要なのは「営業のリソースをいかに削減して集客していくか」だということでした。収入の形がどちらであっても、案件を取るために毎回大きな労力を注ぎ続けていては、一人社長の体力はいずれ尽きてしまいます。
私の場合、その視点が当時はまったくありませんでした。案件がないときは交流会や広告で必死に営業する——それが当たり前だと思っていたのです。営業コストを時間で見える化してみると、その重さがよく分かります。たとえば交流会は、会場での2時間に加えて片道1時間ずつ、計4時間ほどかかります。仮に自分の人件費を時給5000円とすれば、4時間で2万円。これを月10回やれば、月20万円分の人件費を、集客のために失っているのと同じです。案件が取れればまだしも、取れなければまるごと掛け捨てになります。
もしSEOのような積み上げ型の集客ができていれば、問い合わせが自然に入り続け、この営業リソースを大きく削れます。交流会は営業手法・テストマーケティング・人脈づくりとしては良い面もありますが、「営業手段」として毎月20万円分の時間を注ぎ続けるのは、非効率だったと今は振り返っています。営業リソースを減らす集客設計は、社長の経験が集客資産になる理由にも通じます。
金額感の設計：ストックは「数千円」ではなく「数万円」で
では、ストック型はダメなのか。そうではありません。問題は金額の設計です。月額1000円のような数千円のストックではなく、5万円・10万円・20万円ぐらいの金額感のストックを、2〜3本取れれば事業は安定する——これが、両方を経験したうえでの私の見立てです。単価の低いストックを100人分集めるより、しっかり価値のあるストックを数本持つほうが、一人社長には現実的です。
ただし、ストック型には時間という制約もあります。たとえばSEOは、成果が出るまで半年から1年ぐらいかかると言われています。積み上がれば強いのですが、成果が出る前に会社が資金的に潰れてしまっては本末転倒です。だからこそ、立ち上げ期にストック一本に賭けるのは危うい。ここに、ショット型と組み合わせる意味が出てきます。
結論：一人社長は「両方」進めるのが現実解
一つの手法に頼らず、いろいろな手法を混ぜながら進める——これが、遠回りをした私の結論です。特に一人社長や起業したばかりの段階では、いきなりストック型だけに絞ると、低い金額のところで安定してしまいかねません。かといってショット型だけでは、波に振り回され続けます。だからこそ、ショット型とストック型の両方を進めるのがおすすめです。
- まずショット型・広告・交流会でテストする：短期で案件を取りながら「当たる事業か」を判定し、資金と実績をつくる。
- 刺さるキーワードを見つける：広告や現場のやり取りから、お客さんに響く切り口・検索ニーズを見極める。
- その領域でSEO（ストック）を積み上げる：刺さるキーワードが見えたら、SEOでその領域のシェアを取りに行き、営業リソースを減らす土台にする。
まず広告・交流会でテストマーケティングし、刺さるキーワードが見えたらSEOでその領域のシェアを取りに行く。この順番で進めれば、ショット型の瞬発力とストック型の安定を両取りした、強い集客基盤ができあがります。広告を止めた瞬間に問い合わせが止まる怖さについては、広告を止めたら問い合わせが止まった｜掛け捨て集客の落とし穴もあわせてご覧ください。
まとめ：どちらかではなく、順番と組み合わせで考える
ストック型とショット型は、優劣で選ぶものではありません。一件が大きいショット型で瞬発力を、金額を設計したストック型で安定を——そして共通の目的は「営業リソースを削減して集客すること」。この視点で順番と組み合わせを設計できれば、一人社長でも波に振り回されない事業に近づけます。私が数年かけて遠回りして学んだことを、この記事で先回りしていただけたら幸いです。
「ショット型の波に疲れた」「ストック型をどう設計すればいいか相談したい」という方は、まずは無料相談でお気軽にお問い合わせください。現状をお聞きしたうえで、収益モデルと集客の組み合わせについて具体的にご提案します。
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